Wie verhandle ich mein Honorar richtig | gut | erfolgreich?
Zentrale Leitgedanken für Architekt*innen und Planer*innen sollten sein, ein angemessenes Honorar für qualitativ hochwertige Leistungen zu erhalten und dass sie diese Honorare auch konsequent und selbstbewusst einfordern können, so dass kein Preiswettbewerb nach unten stattfindet.

Ein weiterer wichtiger Aspekt des Seminars liegt darin, die rechtlichen Spielräume auszuloten, auch mit Blick auf die Entscheidung des EuGH vom 4. Juli 2019 zum Wegfall der Verbindlichkeit der Mindest- und Höchstsätze der HOAI verbunden mit der Frage, was dies für Honorarverhandlungen bedeutet.

Gegenstand der Inputs, der Übungen und der Reflexionen werden sein:
- Honorarverhandlungen sicher führen: rechtlich und fachlich korrekt – praxisorientiert – kommunikativ klar und zielorientiert
- Eigene Kalkulation - Sicherheit gewinnen durch:
- Klarheit über die eigenen Honorarrahmenbedingungen,
- Klarheit über den Wert der eigenen Arbeit und die Frage, wann meine Arbeit rentabel ist,
- Klarheit über die rechtlichen Rahmenbedingungen: Was hat sich geändert? Was bedeutet das (für mich)? Worauf muss ich mich einstellen?
- Zentrale Verhandlungskompetenzen:
- Eigene Interessen gut vertreten können
- Sicher argumentieren können und erkennen, was den Auftraggeber*innen (wirklich) wichtig ist
- Reflexion: Honorare im Wettbewerb.

Die Trainerinnen und Trainer geben in diesem Seminar eine praxisnahe Übersicht über die rechtlichen Rahmenbedingungen, erläutern anhand anschaulicher Beispiele aus der Praxis, was bei Honorarverhandlungen besonders zu berücksichtigen und zu beachten ist und welche kommunikativen Kompetenzen hierfür sinnvoll und notwendig sind. Interaktivität und Praxisorientierung regen die Teilnehmenden an, das Erlernte direkt umzusetzen und den nötigen Transfer in den eigenen Berufsalltag zu erarbeiten. Im Anschluss an das Seminar erhalten sie ein Handout der präsentierten Inhalte sowie ein Fotoprotokoll der erstellten Flipchart- und Pinnwandblätter.
Das interdisziplinäre Trainer*innenTeam bildet die drei inhaltlichen Schwerpunkte ab, welche in diesem Themenfeld zusammenwirken: Heike Schmider als Projektsteuerin und Architektin, Thomas Michalczyk als Rechtsanwalt mit den Schwerpunkten Bau- und Architektenrecht sowie Alternative Konfliktlösung (ADR), und als Kommunikationsexperte, Mediator und Konfliktmanager Stefan Kessen.