Kommunikative Kompetenz: Interessenorientiertes Verhandeln

Termin

Montag, 11. Februar 2019, 9.00 bis 17.30 Uhr (9 UE)

Ort

Architektenkammer Berlin, Alte Jakobstraße 149, 10969 Berlin

Zielgruppe

Das Seminar ist vor allem für Fach- und Führungskräfte in Planungs- und Architekturbüros geeignet, die an einer praxisorientierten Weiterentwicklung ihrer Verhandlungskompetenzen interessiert sind.

Lernziel

Nach Abschluss des Seminars haben die Teilnehmenden ihre Verhandlungskompetenzen ausgebaut und gestärkt, um zu effektiven und effizienten Verhandlungsergebnissen zu gelangen.

Bei der Durchführung von Planungs- und Bauprozessen geht es immer auch darum, die eigenen Interessen vor dem Hintergrund der Interessen Dritter zu wahren. Das heißt, es geht um einen Ausgleich oft sehr unterschiedlicher Anliegen. Ohne die Berücksichtigung dieses Ausgleichs sind in der Regel auch die eigenen Interessen auf Dauer nicht durchsetzbar. Wenn starre Verhandlungspositionen aufeinander treffen, besteht die Gefahr, dass sich die Beteiligten nicht auf einen Lösungsweg einigen können und dass sich darüber hinaus das Verhandlungsklima nachhaltig verschlechtert.

Die eigenen Interessen effektiv durchzusetzen erfordert oftmals eine angemessene Berücksichtigung der Interessen des oder der anderen. Um unter diesen Bedingungen die eigenen Anliegen erfolgreich zu vertreten und professionell zu verhandeln, werden Kommunikationsfähigkeit und Verhaltensstrategien benötigt, die auf Kooperation und gegen-seitiges Verstehen ausgerichtet sind. Dafür ist es wichtig, seine eigenen Interessen sehr gut zu kennen und im Rahmen verschiedener Verhandlungsansätze effektiv und effizient einzubringen.
Das Seminar vermittelt zentrale Gesprächstechniken und Verhandlungsmethoden, um die eigenen Ziele aktiv und kooperativ zu verfolgen.

Inhalte:
- Unterschiedliche Verhandlungsansätze: distributives und integratives Verhandeln
- Potenziale interessenorientierten Verhandelns
- Optimale Vorbereitung einer interessenorientierten Verhandlung
- Bausteine einer konstruktiven und kooperativen Verhandlungsführung
- Reflexion des eigenen Verhandlungsstils
- Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen und Blockaden
- Argumentieren: der gemeinsame Verständigungsraum

Teil IV der Seminarreihe "Kommunikative Kompetenz" - Einzelbuchung möglich soweit Restplätze vorhanden. Am Montag, den 8. Januar 2018, 17 Uhr findet in der Architektenkammer Berlin eine kostenfreie Informationsveranstaltung zu dieser Seminarreihe statt. Wenn Sie daran teilnehmen möchten, melden Sie sich bitte an.

Die Themen der Seminarreihe „Kommunikative Kompetenz“ im Überblick:
- Der Weg zum wirksamen Kommunizieren, 5.11.2018
- Gestalten von Zusammenarbeiten, 26.11.2018
- Konflikte im Alltag konstruktiv bearbeiten, 14.1.2019
- Interessenorientiertes Verhandeln, 11.2.2019
- Wirksam Moderieren, 11.3.2019
- Mediation - Neue Wege der konstruktiven Konfliktbearbeitung, 8.4.2019
- Praxisberatung in Gruppen und Teams, 6.5.2019

Referenten

Stefan Kessen, M.A., Mediator GmbH, Berlin

Gebühr

Mitglieder
150,00 Euro
Absolventen
150,00 Euro
Gäste
220,00 Euro
Zur Anmeldung
Um unsere Webseite für Sie optimal zu gestalten und fortlaufend verbessern zu können, verwenden wir Cookies. Durch die weitere Nutzung der Webseite stimmen Sie der Verwendung von Cookies zu. Weitere Informationen zu Cookies erhalten Sie in unserer Datenschutzerklärung.