Professioneller Umgang mit unfairen Argumenten

Termin

Mittwoch, 25. Januar 2017, 10:00 bis 18:00 Uhr

Ort

Architektenkammer Berlin, Alte Jakobstraße 149, 10969 Berlin

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an alle Personen, von denen überzeugendes Auftreten erwartet wird (in Gesprächen, Verhandlungen und Streitgesprächen).

Lernziel

Am Ende des Seminars kennen die Teilnehmenden den Unterschied zwischen überreden, überrumpeln und überzeugen. Sie erkennen taktische Argumentation und können dieser souveräner begegnen. Sie bleiben länger in der gelassenen Sachlichkeit und sind weniger Spielball des provozierenden Gegenübers.

Argumentieren heißt, mit Gründen zu streiten. Leider gelingt das nicht immer. Oft genug wird mit unfairen Argumenten gearbeitet. Ursachen sind beispielsweise unterschiedliche Interessen, Macht- und Gewinnansprüche. Doch was kann man dagegen tun? Im Seminar lernen die Teilnehmenden Möglichkeiten im Umgang mit unfairer Argumentation kennen. Sie erfahren, welche Argumentationstypen es gibt und üben jeweils den passenden Umgang. Die Teilnehmenden erlernen und trainieren, unfaire Argumente erfolgreich zu parieren - vom sachlichen Handeln über gekonntes Kontern bis zum gezielten Überzeugen.

Inhalte:
- unfaire Argumentation parieren
- Killerphrasen und Beziehungstöter enttarnen
- Argumentationstypen
- Imponiergehabe aufweichen
- rhetorische Strukturierungshilfen
- Schutzschilde nutzen
- klare Positionierung

Referenten

Cäcilie Skorupinski, Diplom Sprechwissenschaftlerin, Dozentin für Wirtschaftsrhetorik

Gebühr

Mitglieder
125,00 Euro
Absolventen
125,00 Euro
Gäste
250,00 Euro