Verhandlungskompetenzen sind im Bereich Planung und Bau zentral. Oft reicht das Budget nicht für die Umsetzung der Wünsche von Bauherrinnen und Bauherren, zahlreiche, teils gegenläufige Interessen sind zu berücksichtigen, unvorhergesehene Umstände lassen das Fundament von Vereinbarungen bröseln. Es muss (nach)verhandelt werden. Professionell zu verhandeln ist allerdings keine Selbstverständlichkeit und wird in Schule, Ausbildung und Studium in der Regel nicht gelehrt. „Verhandeln“ kommt von „handeln“: Das Seminar ist auf Interaktion und Nachschärfung von Intuition und Erfahrung angelegt. Es wird das Rüstzeug für Verhandlungen systematisch untersucht, das sich die Teilnehmenden im Zuge ihrer Berufstätigkeit angeeignet haben. Im Anschluss werden die Verhandlungsfähigkeiten verbessert und angereichert.

Inhalte:
- Harvard-Konzept interessenorientierten Verhandelns und seine Weiterentwicklungen
- in konflikthaften Situationen schwierige Gespräche strukturieren
- in Verhandlungen eine empathische Haltung einnehmen und dabei eigene Verhandlungsziele klar kommunizieren
- Einfluss persönlicher Verhaltensmuster auf die Verhandlungsführung
- Wertschöpfung durch Erweiterung der Verteilungsmasse erzielen
- Eskalation in konflikthaften Gesprächssituationen vermeiden
- typische Denkfehler in Verhandlungen analysieren
- Grundstrukturen für die professionelle Verhandlungsvorbereitung nutzen