Auftragsgenerierung: Der Akquise- und Auftragsdialog
Termin
Dienstag, 20. Mai 2025, 10.00 bis 11.30 Uhr
Unterrichtseinheiten: 2
Ort
Online-Veranstaltung
Zielgruppe
Das Seminar richtet sich vor allem an soloselbstständige Architektinnen und Architekten sowie Innenarchitektinnen und Innenarchitekten. Es ist aber auch interessant für Büros im Duo oder Trio.
Lernziel
Die Teilnehmenden wissen am Ende der Veranstaltung, wie sie ihre Gesprächsführung in der Akquise optimieren können. Sie verfügen über eine strukturierte Gesprächsstrategie, die sie sicher durch alle Phasen und Einwände führt – mit besten Aussichten auf eine erfolgreiche Auftragsvergabe. Zudem kennen sie verkaufspsychologische und strategische Techniken, die sie gezielt einsetzen können, um Bauherrinnen oder Bauherren zu überzeugen.
Inhalt
Der Akquise- und Auftragsdialog: Wie lassen sich potentielle Bauherrinnen oder Bauherren im Erstgespräch überzeugen?
Dieses Seminar ist der vierte Teil der vierteiligen Kurzseminar-Reihe zur Auftragsgenerierung.
In der Architektenakquise spielt nicht nur die fachliche Qualifikation, das Büroprofil und die Liste der Referenzen eine Rolle, sondern auch ein professioneller und überzeugender Dialog mit Bauherrinnen oder Bauherren. Vom ersten Kennenlern-Termin bis zur persönlichen Auftragsvergabe:
Ein selbstbewusstes Auftreten und das Eingehen auf die Wünsche von Bauherrinnen oder Bauherren sind essentiell, um Vertrauen in die professionelle Projektabwicklung zu schaffen.
Entscheidend für die Auftragsgewinnung ist jedoch, potentielle Kundinnen und Kunden strategisch und sicher durch alle Gesprächsphasen zu führen und souverän auf Einwände zu reagieren.
Die Reihe "Auftragsgenerierung" besteht aus vier Kurzseminaren:
Glasklare Positionierung für Architekturbüros und Innenarchitekturbüros
Dienstag, 25. Februar 2025, 10.00 bis 11.30 Uhr
http://www.ak-berlin.de/service/aus-und-fortbildung/fortbildungskalender/seminar/W25-1-042.html
Akquise- und PR-Methoden für Architektinnen und Architekten
Mittwoch, 26. März 2025, 10.00 bis 11.30 Uhr
http://www.ak-berlin.de/service/aus-und-fortbildung/fortbildungskalender/seminar/W25-1-043.html
Der Akquisefahrplan – neue Aufträge per Direktakquise
Mittwoch, 23. April 2025, 10.00 bis 11.30 Uhr
http://www.ak-berlin.de/service/aus-und-fortbildung/fortbildungskalender/seminar/W25-1-044.html
Der Akquise- und Auftragsdialog
Dienstag, 20. Mai 2025, 10.00 bis 11.30 Uhr
http://www.ak-berlin.de/service/aus-und-fortbildung/fortbildungskalender/seminar/W25-1-045.html
Dieses Seminar ist der vierte Teil der vierteiligen Kurzseminar-Reihe zur Auftragsgenerierung.
In der Architektenakquise spielt nicht nur die fachliche Qualifikation, das Büroprofil und die Liste der Referenzen eine Rolle, sondern auch ein professioneller und überzeugender Dialog mit Bauherrinnen oder Bauherren. Vom ersten Kennenlern-Termin bis zur persönlichen Auftragsvergabe:
Ein selbstbewusstes Auftreten und das Eingehen auf die Wünsche von Bauherrinnen oder Bauherren sind essentiell, um Vertrauen in die professionelle Projektabwicklung zu schaffen.
Entscheidend für die Auftragsgewinnung ist jedoch, potentielle Kundinnen und Kunden strategisch und sicher durch alle Gesprächsphasen zu führen und souverän auf Einwände zu reagieren.
Die Reihe "Auftragsgenerierung" besteht aus vier Kurzseminaren:
Glasklare Positionierung für Architekturbüros und Innenarchitekturbüros
Dienstag, 25. Februar 2025, 10.00 bis 11.30 Uhr
http://www.ak-berlin.de/service/aus-und-fortbildung/fortbildungskalender/seminar/W25-1-042.html
Akquise- und PR-Methoden für Architektinnen und Architekten
Mittwoch, 26. März 2025, 10.00 bis 11.30 Uhr
http://www.ak-berlin.de/service/aus-und-fortbildung/fortbildungskalender/seminar/W25-1-043.html
Der Akquisefahrplan – neue Aufträge per Direktakquise
Mittwoch, 23. April 2025, 10.00 bis 11.30 Uhr
http://www.ak-berlin.de/service/aus-und-fortbildung/fortbildungskalender/seminar/W25-1-044.html
Der Akquise- und Auftragsdialog
Dienstag, 20. Mai 2025, 10.00 bis 11.30 Uhr
http://www.ak-berlin.de/service/aus-und-fortbildung/fortbildungskalender/seminar/W25-1-045.html
Referentinnen und Referenten
Susanne Diemann, Mentorin für kreative Professionals, Stark am Markt, Norderstedt
Gebühr
Mitglieder
50,00 Euro
Absolventinnen und Absolventen
50,00 Euro
Gäste
100,00 Euro