Wie gelingt es, Honorare im Planungs- und Baubereich klar, angemessen und zugleich professionell zu verhandeln?
Zwischen rechtlichen Rahmenbedingungen, wirtschaftlichen Anforderungen und anspruchsvollen Gesprächssituationen stehen Architektinnen und Architekten sowie Planende vor der Aufgabe, den Wert ihrer Leistung überzeugend darzustellen und zu vertreten.
Dieses interaktive Online-Seminar verbindet drei zentrale Perspektiven: Haltung, Recht und Kommunikation – und zeigt praxisnah, wie Honorarverhandlungen sicher und wirksam geführt werden können.
Im Zentrum des Seminars steht die Frage, wie Honorarverhandlungen heute erfolgreich gestaltet werden können – vor dem Hintergrund veränderter Rahmenbedingungen, insbesondere seit der Novellierung der HOAI.
Die Teilnehmenden lernen die Spielräume und Grenzen von Honorarvereinbarungen kennen und gewinnen Sicherheit im Umgang mit typischen Konstellationen wie Leistungsänderungen, Zusatzleistungen oder Projektverzögerungen.
Gleichzeitig wird der Blick auf die eigene Rolle geschärft: Welche Haltung unterstützend wirkt, um den eigenen Leistungswert klar zu vertreten, Vertrauen aufzubauen und Gespräche auf Augenhöhe zu führen.
Ein dritter Schwerpunkt liegt auf der kommunikativen Gestaltung von Verhandlungen. Anhand konkreter Situationen aus dem Planungsalltag werden zentrale Verhandlungskompetenzen vermittelt – von der Vorbereitung über den Umgang mit Einwänden bis hin zu interessenorientierten Gesprächsstrategien.
Das Seminar lebt vom Wechsel zwischen kurzen Inputs, praxisnahen Beispielen, interaktiven Übungen und kollegialem Austausch. Die Teilnehmenden haben die Möglichkeit, eigene Erfahrungen einzubringen und konkrete Ansätze für ihren Berufsalltag zu entwickeln.

Inhalte:
Rahmenbedingungen und Orientierung
- rechtliche Grundlagen der Honorarvereinbarung (HOAI, BGB)
- Spielräume und Grenzen seit der HOAI-Novellierung
- Umgang mit Leistungsänderungen, Zusatzleistungen und Projektverläufen
Eigene Positionierung und Haltung
- den Wert der eigenen Leistung klären und vertreten
- Sicherheit gewinnen in der eigenen Kalkulation und Argumentation
- Vertrauen als Grundlage erfolgreicher Verhandlungen
Kommunikation und Verhandlung
- Vorbereitung von Honorarverhandlungen
- interessenorientiertes Verhandeln statt Positionsdenken
- Umgang mit Einwänden und schwierigen Verhandlungssituationen
- verständliche Darstellung von Leistungen und Honoraren
Praxis und Transfer
- typische Situationen aus dem Planungs- und Baukontext
- Reflexion eigener Erfahrungen
- Entwicklung konkreter Handlungsansätze für den Berufsalltag

Hinweis für Absolventinnen und Absolventen:
Dieses Seminar ist für Absolventinnen und Absolventen als Eintragungsvoraussetzung gemäß §14 Fortbildungs- und Praktikumsordnung AKB anrechenbar (Themengebiet: Zivilrechtliche Grundlagen des Planens und Bauens).