Architektinnen und Architekten geraten in ihrem beruflichen Alltag täglich in eine Vielzahl von Verhandlungssituationen: mit Kundinnen oder Kunden, Auftraggebenden, Vertreterinnen oder Vertretern anderer Firmen, Geschäftspartnerinnen und Geschäftspartnern sowie mit Mitarbeitenden oder Vorgesetzten. Prallen in Verhandlungen sehr starre Positionen aufeinander, sind die sichtbaren Lösungsräume oft sehr schmal oder gar nicht erkennbar. Das Erreichen der eigenen Ziele wird immer schwieriger.

Die Teilnehmenden lernen in diesem Seminar, wie sie in Verhandlungen ihre Anliegen erfolgreich vertreten und wie ihnen interessenorientiertes Verhandeln ermöglicht herauszufinden, was den Beteiligten wirklich wichtig ist. Sie gewinnen mehr Sicherheit im Umgang mit herausfordernden Verhandlungspartnerinnen oder -partnern, mit Stolpersteinen, Fallen und Verhandlungstricks. Sie erlernen und vertiefen Methoden, Haltungen und Techniken für eine konstruktive und kooperative Verhandlungsführung, um damit den Raum zu öffnen für Einigungen, die für alle Seiten akzeptabel, sachgerecht und zukunftsfähig sind.

Inhalte:
- Potentiale professionellen Verhandelns – distributives, integratives und interessenorientiertes Verhandeln
- optimale Vorbereitung von Verhandlungen
- zentrale Aspekte und Elemente interessenorientierten Verhandelns
- Umgang mit herausfordernden Verhandlungssituationen, Blockaden, Fallen, Tricks sowie überraschenden Wendungen und Dynamiken in Verhandlungen
- Reflexion des eigenen Verhandlungsstils